|
В этой статье я хотел бы обсудить один из наиболее животрепещущих вопросов для покупателей - ценообразование камней.
взято с сайта http://gemsforall.ucoz.ru Мне часто задают вопрос, почем какой-то камень стоит именно столько. Почему цена на вроде бы похожие по основным параметрам камни может различаться порой на порядки. И вообще, как же понять, сколько камень должен стоить и как не переплатить, но и при это не купить подделку или низкопробный экземпляр. Все эти вопросы очень сложны для обсуждения. Честно говоря, порой, очень трудно понять, как происходит ценообразование. С уверенностью можно лишь сказать, что оно зависит от огромного числа факторов, порой исключительно субъективных. Сразу хочу сказать, что эта статья ни коим разом не претендует на абсолютную истинность и здесь лишь приведены некоторые мои умозаключения, которые я сделал основываясь на многолетнем опыте работы в этой области. Далее, хотел бы отметить, что здесь не будет рассматриваться вопрос ценообразования бриллиантов, поскольку он для рядовых камней достаточно прозрачен, а для выдающихся камней(фантазийные камни с природным цветом или камни большого размера и высоких характеристик) наоборот слишком сложен и практически полностью определяется спросом, который может меняться в огромных пределах. Продолжая сужать рамки отбросим рядовые цветные камни. Под ними я подразумеваю, то, что можно назвать калибровкой - т.е. распространенные камни типовых размеров и форм Например, чтобы узнать сколько будет стоить топаз/гранат/аметист и т.д. определенного цвета формы круг/квадрат/овал/груша размером 1/2/3/4мм и т.д. можно посмотреть каталоги фирм, занимающихся оптовой или розничной торговлей таких камней. Таких фирм не так уж и мало. Это создает конкуренцию и, благодаря этому цены не так уж и разнятся между собой. Единственное надо различать фирмы, которые торгуют оптом(для ювелиров или розничных магазинов) с розничными магазинами или ювелирами(которые предлагают товар физическим лицам). Разница между этими двумя категориями, понятное дело, будет. Что же остается. Остаются, так называемые, одиночные камни(тут я немного не верно использую этот термин, но постараюсь его развить) Это камни, которые имеют не часто встречаемый размер/вес/форму, цвет. Т.е. мы имеем дело не с партией камней, а с одним конкретным камнем, причем именно такой камень встречается в каталогах не часто и его приходится сравнивать не с такими же камнями, а с похожими. Вот тут то и начинаются проблемы. Порой, просматривая предложения, можно увидеть что, предположим, сапфир/рубин/изумруд весом карат и выше стоит где-то 1000, где-то 10000, а где-то и все 10000. Причем, на первый взгляд совершенно не понятно, почему так. Та же ситуация может возникнуть с крупными топазами/гранатами/перидотами и прочими камнями. Так как же это понимать. Почему камень в одном месте стоит так, а не иначе? Может быть дешевая цена - это обман, а дорогая - это просто попытка найти дурачка, который возьмет и купит?
Давайте попробуем разобраться:
Прежде всего, выделим некоторые характеристики камней, которые влияют на цену камня.
- Цвет
- Чистота
- Обработка(улучшения)
- Вес
- Огранка
- Коллекционность камня.
Цвет камня.
Для цветных камней - это самый важный показатель. Подавляющее большинство покупателей хотят видеть яркий насыщенный цвет, который сразу привлекает внимание. Порой, достаточно одного взгляда на камни, чтобы понять, какой из них больше ценится
 
Я думаю, мало кто будет сомневаться в ответе на вопрос, какой из этих изумрудов дороже. Намного сложнее вопрос - насколько первый камень дороже второго, если предположить, что все остальные параметры(вес, обработка, качество огранки) равны. Точного ответа на этот вопрос нет, поскольку нет конкретного прайса(как рапопорт у бриллиантов) где была бы выражена зависимость цены от цвета. Единственное, что можно точно сказать, так это то, что правильнее тут будет спрашивать не насколько, а во сколько раз, или даже на сколько порядков первый дороже второго. В зависимости от веса таких камней разница может достигать тысячи раз. Т.е. первый дороже второго в тысячи раз. А дело все в том, что насыщенно-зеленых изумрудов очень-очень мало и их все хотят. А бледненьких(хотя и по своему красивых) камней значительно больше и, порой, предложение превышает спрос. Поэтому-то бледный камень можно купить, иногда, и по 20-30$ за карат, а насыщенно зеленый камень будет иметь цену 2000 - 3000 $ и выше за карат. Продолжая разговор о цвете камня, стоит отметить, что существуют камни от которых ожидают того или иного цвета. Т.е. сапфир для рядового потребителя должен быть синим, рубин красным, изумруд зеленым с голубым нацветом, аметист фиолетовым и т.д. И наоборот, если нужен синий камень сразу вспоминают о сапфирах, если красный о рубинах и т.д. Поэтому, например, сапфиры предпочитаются именно синего цвета. Хотя, это вовсе не значит, что синий цвет - самый дорогой. Например такая разновидность сапфира, как падпараджа или яркий розовый могут вполне соревноваться с синим по стоимости. Другой пример - это шпинель. Практически во всех книгах утверждается, что наиболее ценная разновидность - это красная. Хотя, пожалуй, это не совсем так. Например, шпинель василькового цвета будет стоить дороже красной разновидности, потому, что синих камней такого цвета очень и очень мало и они представляют не только эстетическую, но и огромную коллекционную ценность(о чем ниже в соответствующем разделе)
 Васильковая шпинель Vietnam LucYen
Попробую привести небольшую таблицу с наиболее востребованными цветами драгоценных камней
|
Рубин (цвет голубиной крови*)
|
Васильковый сапфир
|
Сапфир Рокфеллера (королевский синий**)
|
Хромово-зеленый демантоид |
Хромово-зеленый тсаворит |
Спессартин цвета фанты
|
|
|
|
|
|
|
Т.е. камни такого цвета считаются наиболее ценными.
Отдельно стоит отметить различные редкие эффекты связанные с цветом, как, например, его смена. Такие эффекты в большинстве своем прибавляют к стоимости камня, причем порой очень даже значительно, поскольку наличие таких эффектов скорее исключение, чем правило, а это, в свою очередь повышает редкость камня.
Конечно, описать все тонкости оценки камня в зависимости от цвета очень и очень сложно. Самый простой вывод - чем ближе цвет камня к эталонному для данного типа, тем он дороже, причем зависимость эта для многих видов камней(рубин, изумруд, сапфир, александрит) даже не линейная, а скорее экспоненциальная.
Если же перед вами стоит проблема покупки камня экзотического цвета, причем этот цвет природный(васильковая шпинель, зеленый/красный/розовый топаз и т.п.) то значит вы уже находитесь на таком уровне, что вам не нужны никакие советы.
Чистота камня
Тут, опять же таки, все легко и сложно одновременно. Само-собой чем меньше в камне нежелательных дефектов/несовершенств/включений, тем он дороже. Нежелательных подчеркнуто потому, что в некоторых случаях включения могут представлять определенный интерес и только добавлять к стоимости камня. Самый банальный пример - это янтарь, где включения насекомых значительно повышают ценность образца.Чуть менее известный пример - дендритный кварц, где включения создают красивые узоры. Также, хоть и редко, бывает, например, гранат с таким же эффектом. Во всех этих случаях включения - это плюс к стоимости камня. Прибавка, которую дают эти включения зависит от самого включения(формы, размера, их взаимного расположения) и не поддаются какому-либо количественному описанию. Во всех остальных случаях, включения не желательны. Зависимость стоимости от чистоты определяется типом камня. Как известно, выделяют три категории камней по чистоте, в зависимости от того, насколько типичны включения для камней относящихся к той или иной категории. Например, такие камни, как топаз(бесцветный и голубой), танзанит относятся к группе 1, т.е. к камню применяются более жесткие требования при оценке чистоты и такие камни чаще всего бывают чистыми. Т.е. по умолчанию, камень должен быть чистым, а если есть дефекты, то они снижают стоимость камня, причем чем заметнее дефект тем значительнее. Опять же таки зависимость тут не линейная. Т.е танзанит с включениями будет стоить в разы(а то и в десятки раз) дешевле чистого при прочих равных(цвет, вес и т.д.). Далее: изумруды наоборот относятся к третьей группе и наличие включений в принципе, допускается. Тут скорее камни с включениями - это норма, а отсутствие дефектов повышает стоимость(как обычно в десятки и сотни раз). Вторая группа(сапфиры, рубины и т.д.) занимает промежуточное положение. Подробнее о группах чистоты можно прочитать в статье О чистоте на чистотуВ любом случае, для цветных камней, чистота важна не так сильно, как цвет. Причем, например, для изумрудов цвет гораздо важнее, чем чистота. Обработка камняПодробно об обработке камней, можно прочить в соответствующей статье: Современные методы облагораживания драгоценных камнейВкратце хочется отметить, что необработанные камни стоят дороже камне, прошедших улучшения. Причем обработанный камень стоит тем дешевле чем такого же качества, но не обработанный, чем жестче обработка, которая проводилась. В частности диффузные сапфиры стоят дешевле прошедших просто нагрев. Стеклозаполненные рубины, стоят вообще копейки по сравнению с необработанными. Изумруды пропитанные бесцветным маслом стоят гораздо дороже камней пропитанных синтетическим склеивающими растворами, усиливающим цвет. Для некоторых камней(ярко-голубой или красный/розовый/зеленый топаз, бриллиант) стоит вести отсчет цены от камней прошедших обработку, ну а для камней с природными характеристиками лишь приписывать нолики к этой цене. Вес камня
Ясное дело, что чем больше камень, тем он дороже. Необходимо лишь подчеркнуть, что для каждого типа камней существует отметка(вес) после которой цена в зависимости от веса начинает расти очень быстро. К примеру, аметист в 5 карат стоит в 5 раз дороже аметиста в 1 карат, однако, это совершенно не означает. что аметист в 100 карата будет стоить в 100 раз дороже камня в 1 карат. Разница в цене будет больше. Такая граница существует для каждого камня. Например для демантоидов и тсаворитов можно выделить несколько таких точек. до 1 карата цена прямо пропорциональна весу. От карата до двух зависимость немного увеличивается. От двух до пяти еще сильнее и от пяти карат становится крайне быстрорастущей. Объяснение очевидно. камни до 1 карат встречаются относительно часто. От 1 до 2-х реже от двух до 5 еще реже и от 5 крайне редко.
Та же история и со всеми остальными камнями.
Единственное, надо еще учитывать, что сравнивать надо камни с одинаковыми прочими характеристиками(чистота, цвет), поскольку, например, двух каратный светленький сапфир/изумруд/танзанит будет стоить дешевле однокаратного, но с насыщенным цветом.
Огранка
В одной из предыдущих статей я писал, что огранка важна в основном для бриллиантов - беру свои слова назад. Для цветных камней огранка важна не меньше, в том смысле, что красиво/качественно ограненный камень стоит значительно дороже кустарно ограненного. Причем речь идет даже не о эксклюзивных формах огранки, а просто о качественно обработанном камне. Вообще, огранка камня оказывается достаточно сложной темой и ее стоило бы вынести в отдельную статью, чем я и постараюсь заняться, а сейчас хотелось бы устроить лишь небольшой экскурс в эту тему.
Возможно, я сейчас отпугну многих, сообщением о том, что прежде чем понять зачем нужно гранить камень по правилам, необходимо освоить кое-какой материал из школьного курса физики. А именно раздел посвященный оптики. Дело в том, что по большому счету красота камня связана с определенными физическими явлениями, происходящими со световым потоком попадающим в камень. При огранке драгоценных камней решающее значение имеют оптимальные углы наклона граней павильона, т.к. пучок света, входящий через коронку в камень должен отражаться от граней низа и выйти через грани верха в воздух. Чем больше число лучей, вышедших из камня, тем лучше блестит и сверкает камень. Если грани будут наклонены не оптимальным образом, то большая часть света просто пройдет сквозь камень без отражения и камень будет тусклым, а цвет бледным. Поскольку показатель преломления у различных камней различный, то и эти углы должны подбираться индивидуально, для каждого типа камня.
Ну и хотелось бы привести фотографии камней с хорошей огранкой
Гранат |
Тсаворит
|
Сфен
|
|
Аметист
|
Аметрин(эксклюзив) |
Родолит
|
Сапфир |
Тсаворит |
Розовый топаз |
Аквамарин До и После переогранки
Стоит еще, пожалуй, отметить два важных момента, которые связаны с огранкой и ценой камня:
- Качественная и эксклюзивная огранка в большинстве своем приводят к большей потере материала, т.е. вес ограненного камня получается значительно меньше, чем вес сырья, что в опять же таки увеличивает цену.
- Как следствие, изначально дорогой материал(рубины, сапфиры, изумруды высокого качества) достаточно редко подвергаются исключительно правильной/качественной/эксклюзивной огранки - эти камни и так дороги, и потери материала при огранке могут уж очень сильно увеличить цену(за карат) ограненного камня
Коллекционность
Большинство покупателей берут камень для вставки его в ювелирное изделие. При этом основным критерием является красота и популярность камня. Однако, некоторые покупатели, прежде всего, ориентируются на редкость камня, на его эксклюзивность, на его коллекционность. Например, мало кто знает о таких камнях, как биксбиит, бенитоит, гаюнит, розовый танзанит(зоицит), та же самая васильковая шпинель. Эти камни представляют в первую очередь ценность для коллекционеров, хотя тот же бенитоит имеет потрясающий синий цвет и высокую дисперсию. Мало кто из рядовых покупателей захочет платить тысячи долларов за небольшой экземпляр биксбиита с посредственной чистотой, и предпочтет ему более яркий рубин или, например, рубеллит значительно большего размера и более высокой чистоты. К таким камням применяются все теже критерии оценки, что и были описаны выше, только появляется еще коэффициент(причем очень и очень не маленький) за редкость камня.
Выводы
- Прежде всего еще раз подчеркну, что рынок драгоценных камней очень сложен и изменчив. Цена на тот или иной камень может значительно меняться в разные периоды. Цена камня за десят лет может взлететь в сотни раз(ка кэто было, например, с танзанитами или турмалинами) или, наоборот упасть(как это было с бриллиантами в начале 20 века из-за массовой добычи в Африке, которая превысила спрос, когда только грамотная политика De Beers спасла этот камень от обесценивания)
- Если вы покупаете камень для себя, то прежде всего определитесь, сколько вы готовы на него потратить. Ищите камень, который вам именно нравится. По большому счету вы же его покупаете для себя, чтобы он радовал вас, а не для того чтобы ходить и всем рассказывать за сколько вы его купили.
- Не всегда стоит гнаться за размером. Порой, небольшой аккуратный камень с хорошим цветом, чистотой и огранкой приносит значительно больше радости чем крупный булыжник с бледным цветом и огранкой топором.
- Если же вы все же хотите именно оценить камень, то ищите подобные предложения. Т.е. камни с такими же характеристиками(цвет, чистота, качество огранки) и приблизительно таким же весом. Не стоит наедятся, что если вы наши рубин в 1 карат, допустим за 10 000р(камень без стекла), то сможете купить камень в 5 карат за 50 000. Аналогично, если вы видели изумруд с бледным цветом, пропитанный резиной за 1 000р, то это вовсе не значит. что продавец каратного качественного изумруда с хорошим цветом и чистотой, стоящий, допустим, 30 000р, немедленно сбросит цену на свой камень, если вы ему сообщите, что видели камень в один карат, но зачительно дешевле.
- Если вы хотите пойти к кому-то оценить свою покупку, то не надо приходить в ломбард/ к оценщику/ ювелиру с вопросом: "Сколько этот камень стоит" или, тем более, "За сколько бы вы его купили". Само собой, если так спросить, то цена будет названа мизерная. Будьте хитрее - скажите, что вам этот камень подарили и вы хотите такой же в пару, чтобы изготовить сережки и спросите, за сколько вам такой камень ломбард/ оценщик/ ювелир продаст. Эта цена будет значительно ближе к реальной цене, по которой вы могли бы этот камень купить.
|
| 
| 
